上一讲，我们聊了自媒体定位的一个重要问题——运营策略。这一讲，我们一起聊聊怎么通过自媒体打造个人品牌，也就是个人 IP。
你觉得什么样的自媒体账号算是做成了 IP 呢？
很多人的第一反应可能是：“我在视频里露脸了，就是 IP 了吧？”还有人会说：“我粉丝都超过 10 万了，肯定算 IP 了吧？”其实，露脸和流量都不是 IP 的核心。
那 IP 的核心是什么呢？怎样才算通过自媒体做成个人 IP 呢？这一讲，我们就来把这些问题说清楚。
自媒体 IP 的三大特征
个人 IP 是通过做自媒体能达到的一种最好的结果，它意味着你的自媒体账号已经成为了你的个人品牌和资产。
听起来有点抽象，对吧？我来给你解释一下。一个真正的 IP，不论是商业品牌或是个人品牌，必须具备三个特征：第一，占领用户心智。
你可以想想，看到猫头鹰的 logo，你会想到什么？得到 App。提到乡间古风自媒体，你脑海里浮现的是谁？李子柒。这就是占领用户心智——用户一想到某个领域或某种风格，就能立刻联想到你。
第二，提供明确可感知的价值。
可以是实用价值，也可以是情绪价值。但无论是哪种类型，这种价值必须稳定、持久，让用户对你的内容有确定感。
第三，有穿越周期的生命力。
也就是说，IP 的品牌价值与商业价值足够高，能在投入产出上支撑足够长的时间。
以通过自媒体建设来打造个人 IP 为例。
品牌价值，意味着你的账号获客成本很低，能在较长时间内持续吸引用户。即便停更，复出的时候仍然会有大量粉丝回归。李子柒就是一个例子。
商业价值，意味着粉丝对账号的认可度与粘性很高，在商业转化上，长时间处于良性循环。
所以，如果你的自媒体账号能够做到这三点：占领用户心智、提供明确可感知的价值、有穿越周期的生命力，那你就称得上做成了个人 IP。
应该怎么通过自媒体打造个人 IP 呢？换句话说，怎么做才能让自媒体账号具备以上三个特点呢？
实话说，这几乎要用到《个人影响力打造 35 讲》中的所有技能，甚至还要叠加一些运气。但如果在前期定位阶段就能做对四件事，确实可以帮助你事半功倍。
我把这四件事总结成了四个关键词。
一致性
第一个关键词，一致性。
也就是，账号提供的内容价值、人设传递的人格价值观，要持续一致。
我给你举个反面例子：2023 年，很久没有大 V 诞生的抖音，猛地出现了一个叫“于文亮”的现象级账号：一个高中男生 10 天内涨粉破百万。他发布的内容是什么呢？一些生活日常的 Vlog。这些内容在评论区引起了普通人的共鸣，让人们觉得自己也可以通过展示日常生活被人看到。
听起来挺励志的，对吧？但很快，于文亮就陷入了争议。他在后续的视频里并没有持续提供这种唤起共鸣的内容，而是显得很随性。更致命的是，他在直播中透露出“想圈钱”的意图，把核心用户置于韭菜的位置。
结果呢？这个账号很快就哑火了。
像“于文亮”这样一夜爆火又烟消云散的账号还有很多，其中的核心原因，往往就是提供的内容价值、人设传递的价值观，前后不一致。
差异化
第二个关键词是，差异化。
在你的自媒体账号带给用户明确感知之后，仍然需要通过差异化来脱颖而出。如何找到差异化？品牌营销学中常用两种手法，我们做自媒体可以借鉴：手法一，在现有属性上强调差异化特征。
比如，汽车品牌都在做车，但宝马强调驾驶体验，沃尔沃强调安全性能，劳斯莱斯强调奢华。
手法二，在原有属性中引入新的属性。
比如，苹果早期的彩色蛋形 Mac，就是在家用电脑属性中，添加特殊颜色与形态，或者说添加了玩具属性。
自媒体中，两种属性叠加非常好用，相当于掌握了两个筹码。比如，各种领域的“颜值+”博主。颜值+美食的博主“文森特别饿”，颜值+剧情的博主“王七叶”等等，都是成功案例。
不过，这里我也得提醒一点：两种属性一定要有侧重之分。你需要牢牢守住原有的定位，辅助添加新的属性。否则，用户将会感知混乱。
阶梯式
第三个关键词是，阶梯式。
也就是，和用户建立良好的关系，像爬台阶一样，逐步推动用户从陌生到忠诚，最终成为账号的忠实粉丝。具体怎么做呢？关于这一点，品牌营销理论其实已经有了很成熟的方法总结，具体分为六个阶段：一，知晓。用户首先要知道你的品牌。来到自媒体场景下，需要你频繁且一致地传递给用户一种内容风格，一种视觉元素，或一个记忆点。
二，了解。用户愿意投入时间和精力去了解品牌提供的产品与服务。在自媒体场景下，意味着用户对你的内容有一定的兴趣，并进行了浏览。
三，喜欢。用户对你的产品产生了积极的情绪，但是在同类产品中，不一定会选择你。对应到自媒体中，意味着用户点赞、收藏了你的内容，但还没有持续关注你的账号。
四，偏好。用户在相似产品中更偏向选择你。对应到自媒体意味着，在同类账号中，用户更偏好你的内容，并持续关注你的账号。
五，信念。用户对品牌产生了强烈认同，赞同品牌传递的价值观，比如果粉与苹果的关系。在自媒体中，意味着用户不只是喜欢你的内容，更认同你这个人。
六，行动。在品牌营销中，行动意味着购买。而自媒体场景下，意味着用户成为了你的忠实粉丝，或者购买了你推荐的产品。
要让目标用户变成对你的个人品牌有感知甚至有情感的忠粉，需要推动他们对你的账号实现从知晓、了解、喜欢、偏好到产生信念，最终采取行动的转变。
有立场
第四个自媒体 IP 化关键词是：有立场。
也就是，直面冲突，表达倾向。
在自媒体定位中，特别是立人设的时候，特别容易犯的一个错误是：想讨好所有人。但你要知道，社交媒体上的用户，恰恰是基于“互相迥异甚至冲突的倾向”被区隔开。所以，自媒体 IP 所引发的用户忠诚，不仅藏在你赞同什么中，也往往藏在你反对什么中。
因此，直面冲突，甚至将冲突演变为内容规划中的一条线索，人格设计中的一条价值观，是打造自媒体 IP 的一个非常好用的技巧。
一致性、差异化、阶梯式和有立场，是在定位阶段打造自媒体 IP 的四个要点，也是决定你的自媒体 IP 能否最终建成的关键要素。
关注账号的品牌符号
在做好以上四点的前提下，如果还有余力，我建议你关注一下自己账号的品牌符号，主要包括：账号名称、视觉符号、品牌箴言和某些持续的视觉元素等。它们虽然对你的品牌打造没有决定性作用，但如果做好了，是一件锦上添花的事情。
我一一来介绍一下：第一，账号名称。
自媒体的账号名称完全可以随意一些，只要简单好记、不易引发误解、便于搜索就行。你可以是随性派，用你的姓名做账号；也可以是规整派，让账号名体现出你的定位，比如“韩秀云讲经济”“老肖说财经”。
第二，视觉符号。
可以选择固定的色调、道具或场景，让用户在视觉上有熟悉感和确认感。
这种重复，甚至会成为视觉记忆的加分项。例如，社科科普账号“傻白呀”，博主总是头戴一只鸭子头套面向镜头口播，后来他做过一次测试，发现没有头套的短视频流量明显下滑。
第三，品牌箴言，也就是我们常说的 slogan。
你可以把账号的核心价值或者人设的价值观浓缩到一句话里。例如，职场博主“姜 Dora 在此”，在账号简介中有一句话，“祝你早日成为自己喜欢的大人”，强化了账号为用户提供的核心价值。
不过，假如你一时没有想法也没关系。与 slogan 相比，你的账号持续提供的内容风格、你持之以恒的价值观，以及你的有所为与有所不为，才更深层次地影响一个账号的用户感知。
账号名称、视觉符号、品牌箴言，以上这些品牌符号也可以重复出现，在内容封面、开头、账号简介里反复用，让用户看久了形成记忆。
本讲总结
好了，在定位阶段打造自媒体 IP 的方法论就讲完了。
我们再回顾一下：首先，通过自媒体建立的个人 IP 有三大核心特点：占领用户心智、提供明确可感知的价值、具有穿越周期的生命力。
其次，在自媒体定位阶段打造个人 IP 有四大要点：一致性、差异化、阶梯式和有立场。
最后，通过自媒体建设个人 IP 还可以在品牌符号上下一些功夫。
IP 是一个持续运营叠加时间复利之后的结果，在定位阶段谈 IP，有点像是“以终为始”。所以，这些要点的使用方法，更像是一个“定位自查小技巧”，帮助你在定位初期，或者账号运营过程中，不断自查和调整自己的定位，少走弯路，做成一个有价值、能持续的个人品牌。
本讲练习
现在，我想请你做一个小练习，试着回答下面这三个问题：1.你的账号持续为用户提供的核心价值是什么？
2.你的人设的强烈倾向是什么？也就是你赞同什么，反对什么？
3.你的账号与同类型相比，最核心的差异是什么？
可以把你的答案写在评论区，我们一起交流讨论。
下讲预告
到这里，我们课程的第一模块就讲完了，这个模块相当于打地基，帮你在自媒体运营前期就选对方向、找准策略、夯实基础。接下来，我们即将来到课程的第二个模块：内容创作。
1.通过自媒体建立的个人 IP 有三大核心特点：占领用户心智、提供明确可感知的价值、具有穿越周期的生命力。
2.在自媒体定位阶段打造个人 IP 有四大要点：一致性、差异化、阶梯式和有立场。
3.账号名称、视觉符号、品牌箴言和持续的视觉元素等，如果做好了，对打造个人 IP 是一件锦上添花的事情。